Сен 11, 2011 | 1 138 views
Вебинар Сравнительная реклама
6 сентября 2011 прошел вебинар Московской Бизнес Школы (Moscow Business School) по теме «Сравнительная реклама: руководство по применению». Провел Андрей Анучин, автор книги по теме сравнительной рекламы «Перехват клиента».
Зачем нужна сравнительная реклама?
Мы живем в экспоненциальное время, когда не достаточно рассказа о своем товаре и услуге. Количество брендов постоянно растет. Например, житель Москвы получает более 5 тысяч рекламных сообщений в день. Но для потребителя достаточно нескольких компаний, фирм, брендов, чтобы удовлетворить свои потребности. Поэтому задача многих компаний — найти свое место в сознании покупателя.
Ресурс мозга человека не безграничен, поэтому чтобы некий продукт стал клиентом узнаваться, необходимо вытеснить другой продукт. Для этого нужна сравнительная реклама.
Репозиционирование — один из видов сравнительной рекламы. Это связывание своего нового продукта с тем продуктом, который уже есть.
Конкурентное репозиционирование — когда для позиционирования своего продукта мы используем образ позиционирования конкурента.
Сравнительная реклама — когда мы информируем клиента о разнице между характеристиками нашего продукта и продукта конкурента.
Андрей Анучин рекомендует для прочтения по данной теме две книги:
Первая книга. Джек Траут. «Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса». Более популярна у Траута книга «Маркетинговые войны».
«Позиционирование — это решение компании выбрать те преимущества, которые демонстрируют ее в выгодном свете и позволяют завоевать свое собственное место на рынке». Дж. Траут.
Вторая книга — непосредственно Андрея Анучина «Перехват клиента».
Большая часть вебинара была отведена примерам сравнительной рекламы, больше всего мне понравились рекламы пепси и колы, а также авто Лада-Калина:
А точнее пародия, которая показывает что нужно быть внимательным в креативе и в сравнительной рекламе:
Действительно нужно быть осторожным в сравнительной рекламе не только в креативе, но и с соблюдением закона рекламы. Ведь известны случаи, когда те, с кем сравнивают в рекламе добивались рассмотрения дела в суде. Например, для рекламы кваса использовали слоган «Нет коланизации, квас — здоровье нации». Не смотря на то что слоган признан лучшим слоганом 2007 года, он был запрещен решением ФАС по иску кола-содержащих напитков.
Спасибо за вебинар, следующий интересный вебинар будет 12 сентября 2011 в 19:00 на тему «».
